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    花湖加盟兴盛优选当团长◎凋敝乡村的复苏
    2021-03-06发布 次浏览 信息编号:1372631
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花湖加盟兴盛优选当团长◎凋敝乡村的复苏
  • 花湖加盟兴盛优选当团长◎凋敝乡村的复苏
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花湖加盟兴盛优选当团长◎凋敝乡村的复苏


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位于湖南省常德市,桃园县边上的八房坪村,整个村子的消费需求都依靠着一间叫“福初商店”的夫妻小店。

整个村子的在籍居民有八百多人,但实际上常住人口远没那么多,除开村小里现有的四十多个孩子,剩下的几乎都是留守老人。

以前村子里不是这样的,站在自家小卖部门口,店主康福初抬起左手,指着小河边比划起来,“二十多年前,这里一条路上就有三家小卖部,生意都特别好”。那时候,村子里年轻人还很多,白天种完地,傍晚时候大家就聚在小卖部门口,打牌的打牌,喝酒的喝酒。

福初商店门口冷清的小河via.蓝字
后来那三家小卖部无声无息地消失了,村子里的人要买包盐都必须走一两个多小时,到镇子上去。再后来,康福初炸鱼的时候炸断了右手,没法像身边同样年纪的伙伴一样进城务工,只好和妻子开起现在这家小商店。

这家整个八房坪村唯一的商店活在缝隙里,每个月的利润最多几百块钱,堪堪能够维持生计。当社区团购进入这个农村,什么都变了。


凋敝乡村的复苏

早晨十点,康福初从驾驶座下面抽出一块木条,卡住车子左前轮,把车停在山坡的小路上。

十公斤的大米,只靠左手攥住,康福初走得有些摇晃。听到喇叭声,屋里的老人早已拉开铁门,一个五六岁的孩子躲在门后,探着头打量这个每天都来送东西的人。

这是康福初加入兴盛优选的第二年,村子里的人早已经习惯通过手机购买食物、生活用品,除了个别老人会打电话让儿女下单,更多的还是直接叫康福初帮忙代买。

把大米放到桌上,康福初接过老人递来的水喝了一口,又回到车上准备前往下一家,今天的订单总共有三页,估计需要一两个小时才能送完。订单上的商品琳琅满目,从猪肉、玉米、活鱼,再到童车、玩具、取暖器,日常生活的方方面面购物需求,几乎都被涵盖在内。

康福初说,今天的生意不那么理想,只有115件商品,远远不如才开始做社区团购的时候,最高峰一天能有280多单,从早忙到晚,感觉东西“送都送不完”。有时候实在赶时间,和买家约定一个村子里的地点,或是某座桥头,或是田垄的一处交汇,康福初匆匆忙忙放下东西,就要奔赴下一处。

康福初的配送单via.蓝字
2019年3月,镇子上的朋友把他拉进一个兴盛优选的团购群,康福初发现在群里买东西,比自己去进货都要便宜,随即动了加入社区团购的念头。

兴盛优选对于团长的准入门槛一直严格把控,要求团长有门店,有人脉,如果业绩不达标,还会被取消点位。康福初最初的几次申请,都因为门店位置过于偏远遭拒,后来兴盛优选派人上门考察,看见康福初的实际状况,帮忙协调了附近的仓储站点,他才总算成功入行。

由于缺乏经验,康福初**了一辆助力车。那天也是爆单的日子,康福初手忙脚乱,把车子随手停到坡道上,拿着货就闷头狂奔,结果送完货回头一看,车子已经滑进小河里。没来得及心疼,新的单子已经到来,康福初赶忙买下辆二手助力车,又花两千块钱换了块电池,继续忙活。

风扇、冰箱、床垫、电视,大件小件,都从他这里经过,不足八平米的小店扮演着外界商品进入这个村子的桥头堡,串联起里外两个世界。

康福初找出以前经手过的单子,说现在村子里很多户都换了新的家电,印象最深的一次,有个孩子给父母买了台五十多寸的大电视,搬起来挺沉,这一单,他赚了有七十多。

社区团购在村子里普及之前,年轻人表达孝心的方式只有给钱,老人拿着钱舍不得花,也没地方花,最多就是打打牌,在牌桌上你来我往。社区团购出现后,远在省外的年轻人只需要动动手指,康福初就能送货上门,家具家电还能帮忙安装。

2000年,农村消费总规模为1.5万亿元,到2013年提升到4.66万亿元,13年间增长3.1倍,越过这一年,全国居民消费升级综合指数一路走高,消费升级的脚步越发加快。兴盛优选内部针对农村市场的消费需求做过**,发现如今农村的消费水平没有想象那么低,“许多农村的女性的消费者们,他们用化妆品的话,也希望用千把块钱左右的化妆品”。

对下沉市场的消费升级现象,腾讯投资部门也曾做过研究,认为最终中国的大部分城市会达到像现在三四线甚至二线城市的水平。过程中,高线城市的生活方式,包括消费习惯、品牌选择,会对低线城市以及农村地区进行逐渐渗透。

而网络电商,无疑会加速这一区域化消费差异的拉近,这个过程里,既有渠道成熟带来的整合机会,也有伴随渠道发展诞生的供应链机会。



作为新兴风口,又可以深度切入本地生活服务场景的社区团购,自然成了巨头们觊觎的肥肉。兴盛优选作为骨灰级的社区团购玩家,其在法律遵守方面,一定是有其权衡,所以在推广方面显得更规划、更谨慎。甚至在社区团购引超大众吐槽与群殴时,兴盛优选竟然让很多人找不到吐槽点。据业内人士透露,市场监管总局也曾经**过兴盛优选,最终给予了很高的评价,这次不得不夸一句,兴盛做得好!
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